今年下半年以来，工行德州分行适应资本市场波动加剧的形势，因势利导，加强与当地保险公司合作，将发展代理个人保险业务作为调整分行负债结构、培育优质客户资源、提高理财服务水平和提升同业竞争能力的有效手段，主动适应市场需求变化，加大营销和创新力度，取得较为显著效果。截止7月末，全行共代理销售各类个人保险产品9482万元，较去年同期增长4242万元，增长80.95%。


　　一、设立准入门槛，提升发展活力。为提高网点产能，保证每个网点资源发挥出最大优势，工行德州分行从7月份开始，尝试对各家保险公司设立准入门槛。对于达不到分行最低准入门槛要求的保险公司，分行将对保险公司的网点资源进行优胜劣汰，通过设立准入门槛，增加了各家保险公司的发展压力，纷纷将最好的人员、财力和物力最大限度向该行倾斜。


　　二、发挥“鲶鱼”效应，引入竞争机制。为有效激活代理保险业务市场的有序、合理竞争，该行加大了引入新合作伙伴的力度，通过新公司的引入以及新公司业务的快速扩张，激励和带动了老公司“二次创业”的激情，出现了新老公司“拼业绩、抢发展”的良好发展势头。


　　三、明确业务经营范围，发挥公司特色优势。该行事先根据每个网点的管理、人员、资源、发展潜力等情况，结合每家保险公司的产品特点和适合的客户人群，在做好市场调研和客户细分的基础上，对网点资源进行梳理和分配，明确提出各家公司进驻网点的分配意见，争取让每个网点把代理业务的特色和专业的优势发挥到最优水平。


　　四、完善培训机制，提高营销技巧。加大对大堂经理和客户经理的培训工作，提高营销技能和理财水平。利用资本市场波动时机，教育客户做好资产配置工作，引导客户将自己的部分资产适当配置到风险较低的保险产品上来，避免资金遭受更大的损失。