工行忻州分行把立足实际，培育特色，加快重点业务品种发展作为该行当前做好消费信贷工作的基础。在定营销目标、营销对象，严格防范风险的前提情况下，突出以客户为中心，以市场为导向，寻求适销对路的产品营销战略手段。


　　一是突出抓好个人住房贷款作为重点产品营销。个人住房贷款直接关系到百姓起居，在当前我市经济起步加速，人民收入增加，生活质量改善愿望明显强烈的形势下，个人住房贷款需求及发展对全行个人贷款业务发展起着重要的作用。该行重点围绕公务员等高端客户群体的购房行为进行拓展，加大营销力度。


　　二是积极营销低风险存单、保单贷款的个人综合消费贷款。个人综合消费贷款因为其用途灵活、市场潜力大等特点成为该行消费信贷业务的重点产品。低风险存单质押贷款份额已占有一定位置，奠定了个人消费信贷的基础。因此，该行在现有基础上，不断丰富产品、延伸用途范围、扩大客户对象，加强与保险公司的业务合作，积极营销，将保单质押贷款业务做大、做强，以充实个人综合消费贷款的内容，提高其竞争能力。


　　三是稳步发展个人汽车消费贷款业务。一方面稳步发展现有经营类汽车贷款模式为住的经营格局，另一方面适度发展高端客户群的私家车消费贷款业务，同时，密切关注、寻找时机，积极介入政府部门的公务车改革。


　　四是积极争取上级行政策，在切实把握借款人第一还款来源的同时，重点发展以住房抵押担保的综合消费贷款业务，并积极探索与中介机构联动营销，建立全面合作关系，全力拉动二手房按揭业务的发展，使其成为房贷业务新的增长点。