今年以来，工行湖北省咸宁分行按照“稳、保、挖、抢”的对公存款经营策略，始终把大力竞争低成本的对公业务市场作为负债业务经营主战场，取得较好效果。到7月末，该行对公净增41070万元，同比多增4346万元，占省行年计划的 293%，增量市场份额居同业第一。


　　据了解，今年以来，该行在对公业务上，通过加强对现有财政、税务、电厂等百万元以上较大客户日常的资金进出情况的实时跟踪监测与分析，注重做好服务维护二次营销，不断提升了客户营销层次，确保了现有存量对公客户存款的稳中有增。同时，坚持以信贷牵引，在注重做好有贷户资金足额归行的同时。紧盯核心法人客户的产业链、客户链和产品链，着力将有贷户上下游企业、下属子公司作为重点营销对象。通过抓住拓展其上下游客户这个“牛鼻子”，促进争揽户增存；此外，该行通过大力开展对公结算账户、第三方存管、公务用卡、电子银行、代理业务等产品营销，进一步扩大了银电、银税、银保、银证合作领域，有效从源头上吸引并锁定了无贷客户资金流，为全行对公业务持续、稳定增长提供了强有力的支撑作用，不断增强了对公业务发展后劲。