2008年以来，工商银行〔股吧 行情〕东营分行企业年金工作有了较大的进展。全行联动，积极拓展企业年金工作的发展渠道。分行相关部室多次联合支行到企业进行不同层次的讲解宣传，取得明显效果。推动了我行企业年金的快速发展。


　　一、以新增客户为纽带，不断推进双方的合作。我行主管年金业务的营销人员上门宣传我行的产品优势，从企业年金对企业职工的长远利益到维系企业稳步发展等方面与企业领导座谈与沟通，取得他们的理解与支持，目前草拟企业年金协议的企业已有数十家，保证了该行在多家金融机构中脱颖而出，为企业年金业务拓展积累了丰富的经验。


　　二、牢牢把握营销的主动权。制定合理的营销措施和工作进度计划，建立企业年金业务基本信息档案，明确营销目标，发挥基层群众，增强全局意识，在加强信息化建设的基础上，分步实施，进一步优化各类产品配置，用现代营销理念和策略来推进年金的培育和发展。


　　三、提升专业素质，定制服务方案。该行选派优秀的客户经理，对所辖企业进行排查摸底，为使企业尽快地了解企业年金业务，举办企业年金业务知识培训班，讲述企业年金政策，介绍企业年金操作流程，解答企业提出的问题。根据企业的发展状况，为企业量身定制企业年金服务方案，发送企业年金业务宣传材料和我行营销人员的联系电话。


　　四、做好后续服务。对前期确定的中、小企业加大营销力度,争取实现从点到面的突破。把中小企业的年金服务作为市场拓展的一个重点来抓，充分利用我行的产品优势，对那些不管是领导层还是员工群对企业年金业务表示浓厚兴趣的、经济实力又符合开办企业年金条件的企业。我行请省行和保险公司深入企业，就年金的利益、操作流程、建立企业年金理事会和年金方案等作以耐心讲解。促进了企业年金业务的快速发展。